Ce livre blanc inclut des infographies, statistiques récentes et résultats d'enquête pour offrir une vue d'ensemble des enjeux actuels des commerciaux et des directeurs commerciaux.




Sujets couverts dans cet eBook:

  • Répartition du temps des commerciaux
  • Appels froids et prospection téléphonique
  • Qualification des leads
  • Recherche de prospects et sources web
  • Rendez-vous commerciaux et démos
  • CRM: attitude des commerciaux, qualité des données CRM, social CRM
  • Objectifs commerciaux et salaires des commerciaux sédentaires/terrain
  • Négocation, taux d'affaires gagnées, intelligence commerciale
  • Formation commerciale
  • Management des équipes commerciales
  • Comment lutter contre ces statistiques

Livre blanc "Action commerciale: statistiques et infographies"

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